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[数码区] 人群精准定位升级 苏宁电脑掘金”她经济“

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ahstu520|2015-10-14 01:15:13 | 显示全部楼层
电脑与女性在感性认知上很难画上等号。困囿于产品属性创新的卖点宣传,电脑与女性雅致生活的诉求似乎存在时空隔阂一般,总是显得吃力不讨好;而打着“女性本”噱头的产品更是乏善可陈,随性彰显的特征并不能让大多数女性实现情感需求共鸣与自我概念吻合。与此同时,女性也在极力寻求一款适合更适合自己的电脑,以契合“情感化、多样化、个性化、自主化、休闲化”的生活基调。近期,苏宁将电脑特性与女性情感诉求环节打通,开启女性专场特惠活动,基于风格、用途划小产品单元,为女性选购电脑提供便利。
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南开大学经济与社会发展研究院教授白雪洁认为:女性的消费欲望更容易被激发和得到满足,这是‘她经济’时代女性成为主力的重要原因。统计资料表明:女性决定75%的家庭总消费,而这种主导地位也逐渐延伸到电脑领域,2015年上半年女性购买电脑比例为37%,同比增长约12%,并呈现快速上升趋势。据此,电脑市场”她经济“发展潜力较大,赢得女性消费者心智认同,将在未来市场竞争格局中处于优势地位,苏宁此次活动正当时。
据悉,苏宁电脑女性专场以幽默、诙谐为活动主线,为凸显女权主义以及电脑选购的自主化情愫,整体活动文案上采用“女王”、“女神“接地气的说法,其中风格定义也更贴近生活:高冷、时尚、魅丽、文艺、格调,当然还有为女玩家量身定制的游戏本。那么如何定义女性风格与产品元素之间的契合关系呢?
苏宁电脑市场部相关负责人表示:苏宁建立了完善的会员标签库,每个标签组都包含多元维度的细分标签;在用户风格定义时,首先基于大数据库分析女性用户历史消费偏好,依据风格特质筛选属性构建多元化标签体系,再将标签体系导入大数据库精确选品,实现产品元素与购买偏好之间的关联。如高冷女神对应的特质是“范儿”,选品主打苹果系列产品;时尚女神对应的特质是”便携“,选品主打轻薄系列产品;魅丽女神对应的特质是”多彩“,选品主打彩色外观产品。
”她经济“提倡”多样化、个性化“,单一维度的划分无法已无法满足女性消费需求,苏宁建立多元化标签体系,为人群精确定位提供了依据,确保选品有的放矢,契合不同风格女性消费意愿。在活动页,记者了解到,本次选品既有Apple、Surface等传统优势大牌,也有新品女性本AWO小艾,满足不同风格女性用户的诉求。
行业人士指出:”她经济“崛起,已逐渐成为互联网消费主力,电脑行业也需应势转型,从女性消费视角设计、生产与营销,彰显情感上的共鸣;苏宁基于标签库与大数据库精确选品,深谙女性心理,对消费群体再细分、再定位,精准定位升级将有助于苏宁提供更具个性化和差异化的服务,这也是苏宁电脑掘金“她经济”的一步好棋。

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